<%=NSW.OConfig.GlobalConfig.SiteName %>
收藏凯仕特|在线留言|站点地图欢迎来到东莞市凯仕特五金制品有限公司网站首页
全国服务咨询热线13316664449

东莞市凯仕特五金制品有限公司

紧固件的拉铆钉供应商坚持11年从事双沉头拉铆钉的生产与研发

热门关键词:抽空铆钉防水铆钉

抽芯铆钉,掉头拉铆钉,快速铆钉,拉铆枪
当前位置:首页 » 凯仕特资讯中心 » 凯仕特公司动态 » 浅谈中国五金工业的营销模式

浅谈中国五金工业的营销模式

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-04-20 08:09【

标准营销:所谓标准营销是指利用企业在行业中参与国家标准制定者的角色,把这一资源作为公信力,停止传播。标准营销并不是真正意义上的营销模式,而是一种极少数企业才可以运用的营销战术。由于中国本土五金工具企业对品牌营销的理解和坚持存在严峻的问题,导致使用者对品牌的信任度开始降低。另外,由于许多打着品牌旗号的工具企业,在品质上并没有达到国家或者国际标准,使得国标产品成为一种稀缺资源,于是一些具有制定标准能力的工具企业开始向行业输入标准”。东莞市凯仕特五金制品有限公司就是其中的典型。

中国的五金工具行业从上个世纪发展到今天,其营销特点大致经历了五个鲜明的阶段,即产品营销、服务营销、品牌营销、标准营销、解决方案营销。这五种营销策略既具有独立性,又具有相互的兼容性。每一种模式的产生和发展都有其详细的经济环境。

产品营销:产品营销是营销的最初模式,也就是以企业的生产为主,并不是站在消费者的角度来设计、研发、制造产品,遵循的理念是生产什么,就卖什么。这一模式主要产生在计划经济时代和市场经济初期供小于求时期。只要生产出产品就能够卖掉,致使企业无需考虑客户需求的差异化,只要埋头生产就可以赢利。在这种环境下是不可能诞生其他营销模式的,因此,产品营销就这样统治着那个时期的营销领域,在企业部门设计中也没有市场部的位置,生产部和销售部在企业的发展中占据主导地位。而东莞市凯仕特五金制品有限公司打破这一常规的营销模式根据客户的需求对产品进行加工订制,满足了更多的客户。

服务营销:所谓服务营销是指把对消费者的服务作为营销的重点,在产品的基础上开展全方位的服务,获得消费者的信赖和依靠。中国的五金工具行业在经历了产品营销时代后,产能逐渐过剩,供大于求的供求状况开始出现,加上国外大型企业的冲击,整个行业开始思索有别于产品营销的服务营销。作为工业品的五金工具,尤其专业性的工具,对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求比较高,因此,采购者采购的不单单是产品,很大程度上是一种产品生命周期的过程服务,于是许多企业开始了服务营销模式。在今天看来东莞凯仕特的成功具有很多原因,既有时机的,也有企业品牌的,更有优质的服务理念。在现如今产品质量普遍较差,服务没有保障的情况下,服务营销就是对消费者最好的承诺。

品牌营销:所谓品牌营销就是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程,通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。中国的五金工具行业正式跨入品牌营销时代,几乎所有的规模企业都开始品牌营销。当服务营销成为一种普遍的时候,就很难在消费者心目中形成差异化,于是品牌营销开始盛行。在五金工具行业,凯仕特的品牌大战从公司注册就一直持续,并且还将持续下去。品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位,挣脱产品的价值营销,提升到品牌价值营销高度,将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。